示范工具箱

❶ 什么是直销

什么是直销

1. 台湾直销协会的定义
1）学者的定义
学者认为：“直销是人的事业，所有直销成果与活动的推动，都以人为基点，直销商、供应者、消费者，无一不是由人所组成，直销乃为服务人、满足人的需要和兴趣而存在。”
2）一般定义
简单说，直销就是：“直接于消费者家中或他人家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品的销售，通常是由直销人员于现场，对产品或服务作详细说明或示范。”直销以服务为目的，直销业所背负的社会使命，就如同一般生意人一样，除了尽量生产开发最理想的产品，以满足消费者喜好之外，更希望能引起消费者“再次消费”的动 机，在此前提下，售货前、售货中及售货之后的服务，就成为直销商所力行的销售重点。

2． 香港直销协会的定义

1）什么是直销？
多年来，香港市民推许直接销售(简称直销)为一种方便的购物方式。直接销售与其它如透过电子媒介或邮递的直销模式不同，直销商将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。亲切周到的个人化服务，令顾客感到称心满意，可说是直销的主要特色。
2）对本港数以十万计的人来说，从事直销业务亦是一个创业良机，诸如增加额外收入、工作时间不受限制、独立自主的经营方式等。然而，如果有人想介绍你加入直销行列，究竟你在签约前需要知道些甚么呢？
无论你是消费者或有志加入直销行列的人士，此纲站的资料能助你进一步保障自己的权益。
请紧记：
? 值得你投资的机会，一定值得你深入研究
香港直销协会简介香港直销协会有限公司于一九七九年成立，由香港一些直接销售产品或提供服务予顾客的公司共同组成，是世界直销协会联盟的正式会员。香港直销协会成立的主要目的之一，是透过提高直销业的商业道德，提供可行而自律性的消费者保障计划，以保障公众利益。
? 直销业为消费者提供：
? 亲切的个人化服务
? 方便的购物方式
? 详尽的产品示范高质素的产品
? 实用的产品资料
? 购物保障及满意保证
? 可*的货源

3． 世界直销联盟对直销、多层次直销、老鼠会的定义
（根据世界直销联盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 讨论报告节录整理）
1） 直销的定义：
直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性 零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的直销商都是女性 ，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。
独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些地区通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。
直销人员所销售的产品五花八门，包括：化妆品、个人保养品；洗衣及个人清洁用品；吸尘器、家电用品；家庭用品；家庭清洁产品；食品及营养补充产品；玩具、书籍、教育用品；衣服、珠宝、流行饰品等。
一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其它地点，再由直销人员在这群人面前进行产品说明。其它的直销人员则会挑选对消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适自在的环境下听取产品的说明与示范。
无论是对于渴望赚钱并建立属于自己的事业的个人，对于喜欢在购物中心、百货公司以外的环境购 物的消费者，或对于消费性产品市场，直销都提供了莫大的好处。对想藉弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系，无法有兼职或全职工作的人，直销都提供了传统工作以外的机会。也有许多人因在直销业中获得了成功与满足，而选择全职投入独立直销事业。
经营个人的直销事业所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，就能踏出第一步，几乎完全不需有任何库存或其它现金投入，不像加盟连锁商店或进行其它商业投资等，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。
直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。
2） 多层次直销的定义
（1）定义：
多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为“网络行销”(network marketing)、“结构行销”(structure marketing)或“多层次直销”(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。
（2）多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法：
第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；
第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。
（3）合法的多层次直销，具有四项容易辨识的共同特色：
多层次直销公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式，提供资料给新加入者。新加入者可享有一段犹豫期，利用在此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还加入费用。
A． 层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。
B． 层次直销公司的重心，在于将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称，且因而广受推崇，同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理的退款或可换购 其它产品。
C． 层次直销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为基础。
3）金字塔式销售定义(编者注：金字塔式销售即俗老鼠会)：
（1）定义：
金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某“投资”或“买卖交易”办法之推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括“连锁信”(chain letters)、“滚雪球”(snow balls)、“连锁式销售”(chain selling)、“金钱游戏”(money games)、“推荐式销售”(referral selling)、“投资乐透抽奖”(investment lotteries)等等如（译注：或如台湾的“老鼠会”(rat club)。
全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等之措词容或不同，但皆包涵下述重要的核心观念：金字塔式销售法是由新加入者（新下线）付费（入会费），以取得未来获利（金钱或特殊利益）机会的一种架构组织，但是其获利机会主要却须由该加入者（和前或其后之加入者）再介绍更多人加入这个组织，而非*销售商品给消费者而来。
因此，这种组织的有效奖励方式是来自于增加新会员（新下线）及其投资，而非来自于销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生，而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构并不能发挥合法的商业机制；其唯一进行的「买卖」实际上所换取的是架构中新下线的权益，以及新下线入会费（或所谓投资）的重分配。
金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，而且都会愿意支付入会费，然后会因后继加入、并且跟他们同样这幺做的新人而致富。然而，由于实际上他们所能征召的新人有限，后来加入的新人便以等差级数的程度，而较介绍他们进来的人有越来越少的机会获利致富。因此，这类组织往往都为期不久，而那些最后加入的人等于没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利了。
早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品，因此随时可以让人辨识出来，而且也都能用法律禁止。然而，后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层次直销的企业，确实有「销售」商品和服务，企图以此欺骗大众，规避诉讼。当然，多层次直销是一种备受肯定的销售方式，它是透过一个独立经销人员网络，让直销人员因为销售产品给消费者（包括加入这种销售办法的人）而获利的方式。
若是仔细检视金字塔式销售法所谓的「产品」，往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是因为那些产品通常都只是些「噱头」，例如某某证书、假的训练计画或杂志订阅办法、虚幻的折扣，或是定价过高而功效极低的「神奇」疗方，诸如此类。新进人员往往被迫要「投资」大量购 买这些产品，却没有确实的可能性来把这些产品销售给真正的消费者（或退货还款）。然而，他们投入的金钱却成了诱使他们加入的人的丰厚收入。
（2）下列几点要素可清楚划分合法之直销事业与非法之金字塔式销售的相异之处：
A．合法的直销公司会以销售优质产品给消费者的方式为基础，提供一个真正做生意的机会。依照惯例，他们会向消费者提供满意保证或犹豫权(cancellation right)；不满意的消费者可将产品退还，并换购其它产品，或是获得退款。金字塔式销售法则无此在商业上实际可行的产品销售基础。
B． 合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计画的机会，欲退出者可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90％的退款。反之，金字塔式销售法却往往鼓励、甚至要求加入者购 买大量货品积存，而且不得退换；失望的加入者只能带着既卖不出去又不能退还的货品退出计画。
C． 合法的直销机会可以只需最低的创业成本，和极少或甚至没有存货投资风险。如果新进的直销人员决定不再追求获利机会，则即入会费再少，仍可退还。相反的，金字塔式销售法往往要求缴交高额入会费，和高或大笔存货「投资」，且两者均不得退还。这是因为金字塔式销售组织的经营者是利用吸收新人入会来获利的。
D． 可*的直销公司，其销售和行销计画系以直销人员因拓展该公司产品客源，而日渐获得肯定和奖励为基础。直销人员业务的发展和稳定，系决定于客户是否满意，和公司对直销人员之奖酬是否公平。反之，金字塔式销售法则以“快速致富之道”为饵，诱使加入者购 买“最有利可图”或“领导人”的职位。在金字塔式销售法架构中，没有实际可行的长期营业机会。
（3）世界直销联盟之立场
世界直销联盟强烈反对诈骗性的金字塔式销售法，而支持制定与世界直销商德约法一致的法律来加以取缔禁止。为达此目的，世界直销联盟乐于与政府管理者和立法人员合作，协助制定适当之法规，以将金字塔式销售法与合法的直销事业划分清楚，禁绝金字塔式销售组织，保护直销事业的消费者。

世界直销协会联盟

世界直销协会联盟于一九七八年成立，乃由国家直销协会组成之协会，代表着全球直销业。世界直销协会联会之职责为代表全球直销公司的权益，透过集结各方经验及资源，寻找、收集和交流有关国际规条、立法及其它共同关注的重要事项的资料，并鼓励业内行政人员紧密联络。联会亦会组织及协助各国直销协会为直销业建立一个有助消费者事务之联系，及帮助各国协会会员成立及遵守商德守则。

❷ 关于合法直销，请高手给指点

直销与传销的区别 所谓的“直销”有多种表述方式,最基本的是离开固定销售地点,即无店铺销售。成立于1978年的世界...出现了“传销”、“直销”、“网络营销”、“单层直销”、“多层直销”等多种概念,造成对传销与直销的混淆。直销...

非法传销与直销的区别

1998年4月，我国颁布了禁止传销的法令后，非法传销人员没有了行骗的幌子，便又借用“直销”的名头继续行骗。不过，无论“非法传销”怎样变换嘴脸，只要留心观察，分清合法直销与非法传销的区别，总能看清这些骗术的本质。

什么是直销呢？世界直销协会是这样阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如个人住所、工作地点或其它场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

合法直销是将优质的产品直接输送给消费者，同时也有完善的售后服务保障和退货机制，可以避免消费者和推销人员的经济损失。真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型跨国公司，而且其卓越的营销理念和在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学 MBA（工商管理硕士）必修教材。

那么究竟什么是非法传销？根据国家工商行政管理总局、公安部、人民银行《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有：

（一）经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的；

（二）参加者通过交纳入门费或以认购商品（含服务，下同）等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报；

（三）先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的；

（四）组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的；

（五） 组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的；

（六）其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。

合法的直销和非法的传销最根本的区别是：合法的直销公司有自己的工厂，有自己的科研机构，生产和销售的产品都是国家批准的，公司和直销员是合作关系，利益是建立在销售商品的基础之上；非法传销公司没有自己的工厂，而是将其他厂家粗劣的产品逐层传销给下线会员，每一层都要加上中间利润 ,这种借着商品的转换而赚取中间利润的“间接贩卖”，使商品和实际的价格相差甚远，而且传销的层次越多，商品价格就越高，这样底层人员的产品根本卖不出去，而传销不准退货，经济上受到极大的损失。

直销与传销在英文原义中都是“ direct selling”，这种无店铺的营销方式最初由港台地区传入祖国大陆，而港台地区大多将它翻译为“传销”。由于存在监管真空，“老鼠会”式的发展模式给直销行业带来了管理的失控，成了人人喊打的过街老鼠，以至于直至今日不少人仍然对直销闻之色变，而传销也成为一个贬义词。其实，传销是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，表面上相似，直销和非法传销之间只有“一墙之隔”，管理好就是正当，管理不好就会变成非法传销。
为了跟国际上的统一称谓一致，我需要说明一下，国内所谓的非法传销，在国际上统一称为金字塔式的营销，台湾又叫老鼠会。直销包括单层次直销和多层次直销两种模式，我们经常所说的直销，大多指的多层次直销，又叫网络营销。

鉴别金字塔式销售的最本质最简单的方法，是参照美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission）FTC对金字塔销售计划的定义："加入者付钱给公司以换取两种权利，一是销售货物的权力；二是介绍他人加入而获取酬劳的权利，而因介绍他人加入所获取的报酬与销售货物给最终使用者无关。" 只要同时符合这两个条件，也就是一要交入门费，二有人头费，就是金字塔式销售，也就是我们所说的非法传销。

世界直销联盟对直销、多层次直销、老鼠会的定义 （来源：中国直销网）
（根据世界直销联盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 讨论报告节录整理）
1） 直销的定义：
直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性 零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的直销商都是女性 ，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。
独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些地区通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。
直销人员所销售的产品五花八门，包括：化妆品、个人保养品；洗衣及个人清洁用品；吸尘器、家电用品；家庭用品；家庭清洁产品；食品及营养补充产品；玩具、书籍、教育用品；衣服、珠宝、流行饰品等。
一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其它地点，再由直销人员在这群人面前进行产品说明。其它的直销人员则会挑选对消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适自在的环境下听取产品的说明与示范。
无论是对于渴望赚钱并建立属于自己的事业的个人，对于喜欢在购物中心、百货公司以外的环境购 物的消费者，或对于消费性产品市场，直销都提供了莫大的好处。对想藉弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系，无法有兼职或全职工作的人，直销都提供了传统工作以外的机会。也有许多人因在直销业中获得了成功与满足，而选择全职投入独立直销事业。
经营个人的直销事业所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，就能踏出第一步，几乎完全不需有任何库存或其它现金投入，不像加盟连锁商店或进行其它商业投资等，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。
直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。
2） 多层次直销的定义
（1）定义：
多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为"网络行销"(network marketing)、"结构行销"(structure marketing)或"多层次直销"(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。
（2）多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法：
第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；
第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。
（3）合法的多层次直销，具有四项容易辨识的共同特色：
多层次直销公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式，提供资料给新加入者。新加入者可享有一段犹豫期，利用在此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还加入费用。
A． 层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。
B． 层次直销公司的重心，在于将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称，且因而广受推崇，同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理的退款或可换购 其它产品。
C． 层次直销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为基础。
3）金字塔式销售定义(编者注：金字塔式销售即俗老鼠会)：
（1）定义：
金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某"投资"或"买卖交易"办法之推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括"连锁信"(chain letters)、"滚雪球"(snow balls)、"连锁式销售"(chain selling)、"金钱游戏"(money games)、"推荐式销售"(referral selling)、"投资乐透抽奖"(investment lotteries)等等如（译注：或如台湾的"老鼠会"(rat club)。
全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等之措词容或不同，但皆包涵下述重要的核心观念：金字塔式销售法是由新加入者（新下线）付费（入会费），以取得未来获利（金钱或特殊利益）机会的一种架构组织，但是其获利机会主要却须由该加入者（和前或其后之加入者）再介绍更多人加入这个组织，而非*销售商品给消费者而来。
因此，这种组织的有效奖励方式是来自于增加新会员（新下线）及其投资，而非来自于销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生，而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构并不能发挥合法的商业机制；其唯一进行的「买卖」实际上所换取的是架构中新下线的权益，以及新下线入会费（或所谓投资）的重分配。
金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，而且都会愿意支付入会费，然后会因后继加入、并且跟他们同样这幺做的新人而致富。然而，由于实际上他们所能征召的新人有限，后来加入的新人便以等差级数的程度，而较介绍他们进来的人有越来越少的机会获利致富。因此，这类组织往往都为期不久，而那些最后加入的人等于没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利了。
早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品，因此随时可以让人辨识出来，而且也都能用法律禁止。然而，后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层次直销的企业，确实有「销售」商品和服务，企图以此欺骗大众，规避诉讼。当然，多层次直销是一种备受肯定的销售方式，它是透过一个独立经销人员网络，让直销人员因为销售产品给消费者（包括加入这种销售办法的人）而获利的方式。
若是仔细检视金字塔式销售法所谓的「产品」，往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是因为那些产品通常都只是些「噱头」，例如某某证书、假的训练计画或杂志订阅办法、虚幻的折扣，或是定价过高而功效极低的「神奇」疗方，诸如此类。新进人员往往被迫要「投资」大量购 买这些产品，却没有确实的可能性来把这些产品销售给真正的消费者（或退货还款）。然而，他们投入的金钱却成了诱使他们加入的人的丰厚收入。
（2）下列几点要素可清楚划分合法之直销事业与非法之金字塔式销售的相异之处：
A．合法的直销公司会以销售优质产品给消费者的方式为基础，提供一个真正做生意的机会。依照惯例，他们会向消费者提供满意保证或犹豫权(cancellation right)；不满意的消费者可将产品退还，并换购其它产品，或是获得退款。金字塔式销售法则无此在商业上实际可行的产品销售基础。
B． 合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计画的机会，欲退出者可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90％的退款。反之，金字塔式销售法却往往鼓励、甚至要求加入者购 买大量货品积存，而且不得退换；失望的加入者只能带着既卖不出去又不能退还的货品退出计划。
C． 合法的直销机会可以只需最低的创业成本，和极少或甚至没有存货投资风险。如果新进的直销人员决定不再追求获利机会，则即入会费再少，仍可退还。相反的，金字塔式销售法往往要求缴交高额入会费，和高或大笔存货「投资」，且两者均不得退还。这是因为金字塔式销售组织的经营者是利用吸收新人入会来获利的。
D． 可*的直销公司，其销售和行销计画系以直销人员因拓展该公司产品客源，而日渐获得肯定和奖励为基础。直销人员业务的发展和稳定，系决定于客户是否满意，和公司对直销人员之奖酬是否公平。反之，金字塔式销售法则以"快速致富之道"为饵，诱使加入者购 买"最有利可图"或"领导人"的职位。在金字塔式销售法架构中，没有实际可行的长期营业机会。
参考资料：http://amwaychina168.blogchina.com/1186844.html

❸ 《工具箱》幼儿园大班教案

作为一位杰出的教职工，时常要开展教案准备工作，教案是教材及大纲与课堂教学的纽带和桥梁。那么你有了解过教案吗？以下是我帮大家整理的《工具箱》幼儿园大班教案，欢迎阅读与收藏。

活动目标：

1、了解家里常见的工具并对这些工具的形状、作用等感兴趣。

2、能比较区分一些常见工具，按一个以上的标准进行分类。

3、对科学探索感兴趣，体验积极探索带来成功的心情。

4、教育幼儿养成做事认真，不马虎的好习惯。

5、幼儿能积极的回答问题，增强幼儿的口头表达能力。

重点难点：

能区分一些常见工具并按标准分类。

活动准备：

1、幼儿完成了以“我家里的工具”为主题的调查问卷并将收回的结果粘贴在大展板上。

2、师幼共同收集各种工具实物，一部分工具放在桌子上展览。

3、柜子4张，箱子4个，4种工具标志各1张。

4、幼儿操作材料人手一份。

活动过程：

一、看一看、摸一摸、说一说。

1、看一看：引领幼儿参观“调查问卷大展板”和“工具展览区”。

师提出参观要求：老师带你们去一个神秘的地方，宝宝们进去以后要仔细地观看，还要记住你看到的东西，看的'时候不要推挤，可以和同学小声地讨论。

2、说一说：引导幼儿集体交流“我知道的工具”。

师：刚才我们看到的那些东西有一个共同的名字，叫做“工具”。“工具”有一个很大的家，“工具”的家里有很多的工具宝宝。你刚才看到了哪些工具宝宝呢？你还知道哪些工具宝宝呢？（幼儿自由发言讨论后请一两名幼儿在集体面前说一说）

3、摸一摸：出示箱子，请2-3名幼儿从“工具宝盒”里摸出一样工具宝宝，边摸变猜是什么，再拿出来，说一说在什么地方见过，是用来做什么的。

二、了解工具的作用

1、播放幻灯片，师：工具宝宝可真好，能帮我们做很多的事。孩子们，你们瞧！这几个哥哥姐姐准备干什么，什么工具宝宝才能帮助他们呢？教师示范用菜刀的那幅图：这个哥哥在干什么，哪个工具宝宝能帮助他？

2、出示幼儿用书和粘贴卡，师：请孩子们从“工具宝库”里取出一件工具宝宝送到哥哥姐姐的手中，好吗？（注意不要撕烂，看准后再贴上去，记得把工具宝库放好。）幼儿操作，教师指导。

3、整理卡片，小结操作情况：孩子们为哥哥姐姐找到了需要的工具宝宝，你们很棒！哥哥姐姐谢谢你们！哥哥姐姐要告诉你们一个秘密，是什么秘密呢？我们来听一听！（锤子能锤东西是修理工具家里的宝宝，扫把能扫干净地板是清洁工具家里的宝宝，菜刀能切东西是厨房工具家里的宝宝，还有铅笔能写字是学习工具家里的宝宝。）

师：哦，原来工具宝宝还有不一样的朋友和家呢。刚才姐姐说了哪几个家呀？（引导幼儿复述修理工具、清洁工具、厨房工具、学习工具）

三、尝试按一个标准分类摆放工具。

1、学习按工具的用途分类。

播放幻灯片，师：孩子们，你们看，这里就有哥哥姐姐说的四个家，都是什么工具宝宝的家呢？（孩子们肯定会看到什么说什么，老师要引导孩子理解每件工具宝宝属于哪类工具。引导他们理解修理工具、学习工具、厨房工具、清洁工具是按用途分类的工具。）他家里现在有谁？没回家的工具宝宝在那里呢？还有那些工具宝宝没回家呢？（引导幼儿观察粘贴卡）请你把工具宝宝送回家。

2、出示幼儿用书和粘贴卡，幼儿操作，教师指导。（注意提醒幼儿粘贴卡上的工具都要送回家）

3、小结操作情况：孩子们真好，把工具宝宝都送回了家，工具宝宝谢谢你们！

四、用工具实物按用途进行分类

1、引导幼儿观察四个柜子上贴的标志，师：这里有四个家，我们来看看都是什么工具的家。（引导幼儿看标志）你们想知道工具宝宝在家做什么吗？（掀开遮布）呀！工具宝宝不在家，他们去哪了，孩子们快找一找！

2、找出工具实物，师：请孩子们把工具宝宝送回他们自己的家里去吧！（是学习工具的就送回学习工具的家里……）

3、幼儿分类，老师指导（他们的家有好几层，好多房间，工具宝宝在哪个房间都可以）。

4、小结分类情况：孩子们真厉害，工具宝宝都回家了。

活动延伸：

1、我们的身边还有好多的工具，工具给我们的生活带来许多方便，我们每天都要用很多工具，对吗？孩子们课后到教室里找一找，回到家以后也找一找：这些工具宝宝可以帮助我们做什么，是哪个家里的工具宝宝，好吗？

2、但是有些工具比如刀很锋利、钉子很尖、有些要插电使用有危险，所以孩子们用工具时要特别注意安全，好吗？

课后反思：

整堂课上下来，孩子们积极参与的热情和成功快乐的心情让我感觉这次活动是他们喜欢的，预期的目标也顺利达成了。

根据中班幼儿的年龄特点和已有经验，我设定了具体、全面、科学、准确的活动目标，教学内容紧扣目标，几个环节紧密相连，探索由浅入深，层层递进。采用了多种有效的科学方法，让孩子们在轻松、安全的环境中自主、大胆探索，通过情感的激发让幼儿情绪活跃起来，增加了活动的气氛，对幼儿的情感态度产生积极的影响，让孩子们在做中学，玩中学。

1、选材：遵照《纲要》精神，选择了贴近幼儿的生活，幼儿感兴趣的身边的事物进行探索。

2、在教学理念上遵循以幼儿为主体，老师为支持者、组织者、参与者的原则，孩子们在轻松、自由的氛围里体验探索的快乐。

3、遵照幼儿身心发展规律，根据中班孩子年龄特点，设计各种情景来不断地吸引幼儿，让幼儿学习兴趣持续不断。

4、不足：人数太多，场地太小，操作时出现拥挤现象。

5、课前设计的纠结：小组自己讨论分类还是有老师指定标准分类，老师指定标准分类会不会限定孩子的探索自由。考虑到中班孩子的年龄特点和我们班孩子实际情况，还是采用了后一种方案。

旁观者清，当局者迷，有很多问题我可能看不到，请领导和各位老师提出宝贵的意见。

❹ 水质示范工具箱15件套的是有详解

水质测试工具盒（15件套）

序号 品名 数量 功能

1 TDS水质测试笔 1支 检测水中杂质含量

2 BIO导电笔 1支 检测水中是否含矿物质

3 水质电解器 1支 检测水中含何种矿物质

4 水质检测器 1个 检测水质综合状况

5 水质检测器滤芯 2个 ———

6 PH试剂 2支 检测水质酸碱度

7 余氯试剂 2支 检测水中是否含余氯

8 钙镁试剂 1支 检测水质是否含钙镁离子（水质硬度）

9 色素 1支 ———

10 锌试剂 1支 检测水质锌含量

11 抗氧化试剂 1支 测试水质氧化程度

12 小汤匙 1个 ———

【TDS测试笔】

TDS是英文totaldissolvedsolids的缩写，中文译名为溶解性总固体，测量单位为毫克/升（mg/L）,也就是1升水中溶有多少毫克溶解性总固体。

TDS概念是个舶来品，在美国、台湾水处理领域广泛使用，TDS值的测量工具一般是用TDS笔，其测量原理实际上是通过测量水的电导率从而间接反映出TDS值。在物理意义上来说，水中溶解物越多，水的TDS值就越大，水的导电性也越好，其电导率值也越大。

通俗的讲：TDS值代表了水中溶解物杂质含量，TDS值越大，说明水中的杂质含量大，反之，杂质含量小。

TDS笔使用方法：打开TDS笔探针盖，按下标有ON/OFF按钮，待液晶屏显示后，将TDS笔插入被测水中，待数值稳定后，按下标有HOLD按钮，拿出TDS笔读取数值方可，测试完毕后，用干纸将TDS笔探针擦拭干净。

影响TDS值测试的因素：

★水温： TDS笔不可用于测量高温水体（例如：热开水）

★水的流速：TDS笔不能用于测量晃动较大的水体

★水质污染：TDS笔不能用于测量污染浓度较高的水体

本产品的特点：

1、能够锁定检测数据；

2、能够自动关机；

3、测量范围广：能够测量1-9990PPM；

4、准确度高：±2%的误差；

5、产品轻便小巧：15.5×3.1×2.3（cm）；

6、特有的温度补偿功能，能够自动自动换算成25℃水温下的TDS值；

7、大屏幕液晶显示防水设计，方便观看经久耐用；

8、超长使用时间不用频繁更换电池，正常可使用二年。

产品使用说明：

拿下笔套，打开ON开关；

将笔放入测试溶液中，溶液高度不得超过2cm；

将笔在溶液中搅动，待读数稳定（10-30秒）后，TDS数值将会显示在屏幕上，要锁定数值，请按HOLD键。

使用完毕后擦干笔头上的水，将笔套盖回即可。

使用注意事项：避免将TDS笔浸泡到水里，避免直射光线和高温，避免撞击重压和摔落。

产品使用范围：

检测纯净水矿泉水的水质是否合乎饮用标准：纯水50PPM以下：矿泉水100-200PPM之间。 洗衣是否洗的干净：检测原水或最后使用水PPM，数据差不要太大。

★检测自来水是否合格：国家标准50-300PPM。

★纯酒精：PPM值大于0，则表示不纯。

★洗菜水PPM值偏高，说明有化学污染，应引起注意。

【BIO导电笔】

BIO能量测试笔,1秒钟就能区别矿物质水，纯净水，能量水

一、BIO能量测试笔的用途：

BIO能量测试笔用于检测纯水和能量水、矿物质水的区别，一般水中的微量元素和矿物质会使水中的能量增加。BIO能量测试笔广泛用于各种能量水机的能量检测，还可用于检查纯水、白酒的纯净度。BIO能量测试笔操作简单，携带和使用都方便。

二、BIO能量测试笔的使用范围：能量水机、功能水机、电解水机、超滤净水机、后置碱性或矿化滤芯的RO纯水机、能量杯等健康水的测试。三、BIO能量测试笔使用方法：

1.取下笔套。

2.将笔放入待测溶液中便可鉴定纯水与能量水的区别。笔头发光的是矿物质能量水，不发光的是纯净水。

3.使用完毕后，拭干净笔端探针即可。

【水质电解器】

该测试仪不能被用来评价矿泉水品质，因为在用其测量矿泉水时，水中的矿物质也可能会与水中的其它污染物发生一些化学反应，会给用户带来误判。

这种仪器带有正负两极的电解棒（一个是铁棒，一个是铝棒），即作为电场引入的两个电极。电解器通电以后，在电流的作用下，溶解出正价的Fe3+离子，他们会与水中负价的OH-离子结合，形成不溶于水的Fe(OH)3微粒，这些微粒对水中胶体粒子的凝聚和吸附活性很强，并由此形成对水中有机或无机物的吸附、凝聚过程。

同时，由于电流的作用，原来溶于水中的金属粒子，如锰、钾、钴等还原出来，并逐渐聚集形成金属团，由于不同金属离子的显色不同，从而产生颜色的分离。

电解后的水出现不同颜色显示出水中各类杂质

水质电解仪

黄色：溶解酸素、硅化合物、有机矿物质、钼、硅、氟化物、其他有机物

绿色：砷（砒霜）、汞、铅、铜、钠

蓝色：细菌、病毒、致癌物质、有机磷等（化肥、洗涤剂和农药）

红色：铁及铁锈、细菌

白色：铅、锌、汞、无机盐污垢

黑色：重金属（锌、铅、铜、铬、锰、镉）

【余氯试剂】

取自来水及碱性小分子水各一份，每10毫升水中加入一滴OTO余氯测试液，对照比色卡即得知水中余氯的含量。说明：净化过的水不得含有余氯。

【PH试剂】

将本试剂滴3—4滴于50ML被测溶液中摇匀，也可以根据需要减半量被测溶液，滴1—2滴试剂，根据显示的颜色与色别卡对照，即可读得相应溶液的PH值。

【钙镁试剂】

测试软化水合格与否使用方法： 用水样多次冲洗量杯后，取10ml被水样滴入约10滴试剂并摇匀呈淡蓝色或蓝色则说明水样硬度（≤0.03mmol/L）合格，呈紫色或红色则说明水样硬度（≥0.03mmol/L）不合格。本产品系列对锅炉、中央空调、纯净水等水硬度的检测监测，无需配置化验设备及配制复杂烦琐的标准试剂和专业的化验人员，随时、随地、快速、准确、实用、方便，是水硬度分析传统滴定化验的理想替代产品。

【锌含量试剂】

先用待测定的水清洗试管1次，然后加入实测水质30毫升，滴入锌测试剂3-5滴，搅拌3-5秒，2分钟左右观察水色的变化，显蓝色是不含锌的金属离子，显紫红色是含锌离子的

【抗氧化试剂】

取需测水样20毫升，滴入氧化自由基测试液2—3滴，可测出水质是否有抗氧化功能，呈黄色代表所测水样已被氧化，无色代表所测水样有抗氧化功能。

❺ 《工具箱》幼儿园中班教案

作为一位不辞辛劳的人民教师，就难以避免地要准备教案，教案有助于顺利而有效地开展教学活动。教案应该怎么写才好呢？以下是我精心整理的《工具箱》幼儿园中班教案，希望能够帮助到大家。

《工具箱》幼儿园中班教案1

活动目标： 1、认识工具箱里的常见工具

2、了解小工具的用途及使用方法。

3、避免因好奇拿工具玩耍发生意外。

4、愿意交流，清楚明白地表达自己的想法。

5、培养幼儿勇敢、活泼的个性。

活动准备： 1、工具箱一个：内含扳手、钳子、螺丝刀、锯条、锥子。

2、材料投放：坏的桌椅、掉了螺丝的玩具、木条、铁丝、锤子。

3、光盘：录有工作人员正确使用工具的画面片段。

活动过程： 一、认识小工具

1、幼儿参观工具箱，知道小工具的名称。

（1）请幼儿说说自己认识的小工具的名称。

（2）记住自己不熟悉的小工具的名称。

2、引导幼儿说说使用小工具的方法。（板子、钳子、螺丝刀、锯条、锤子）

3、教师逐一示范讲解小工具安全的使用方法。

二、幼儿尝试使用小工具。

活动室周围投放相关工具及材料，幼儿尝试使用小工具，教师观察、指导幼儿的操作过程。

三、幼儿交流使用小工具的感受。

1、教师播放录像片段，让幼儿了解小工具的用途及安全使用方法，并使幼儿感知正确的操作过程。

2、设置问题情境，加深幼儿对正确使用小工具的认识。

借用故事《三只小猪》片段，设置小猪盖木房子的情境，必要时可加一些合理的情节，让幼儿帮小猪选择合适的小工具。

四、实践活动，正确使用小工具

幼儿再一次操作，尝试正确使用小工具。

小结：小工具也有它自己工作，我们需要帮忙时才能把它拿出来，用完后要把它送回工具箱，不正确的使用会给我们造成伤害，在使用时大家一定要注意安全。

五、请幼儿打开幼儿画册，教师指导幼儿做画册的练习

《工具箱》幼儿园中班教案2

设计思路

工具箱里究竟装了些什么?它们是怎么样的?它们都有什么作用?幼儿对此感到好奇。该活动从出示大小迥异的三个工具箱开始，引导幼儿看看、猜猜里面会是什么；这么大、这么小的工具箱里有几件工具：尝试感受工具的大小和重量等。引导幼儿在讨论和尝试中了解工具箱的基本功能。

让幼儿根据自己的生活经验，寻找发现周围生活中的各种工具箱和它们的`功用，知道这些工具箱和我们的生活有紧密联系。再让幼儿观看视频(与幼儿生活经验比较远的工具箱与工具等)，拓展幼儿新的经验。

另外，本次活动的主旨是让幼儿了解工具箱的收纳功能和用途等，并不强求幼儿认识所有的工具，活动最后让幼儿玩整理工具箱的游戏，需要幼儿在操作、摆弄的过程中将各种不同的工具按照功用或形状放进合适的工具箱里，这个过程需要幼儿观察、比较与摸索，能让幼儿在此过程中体验工具及工具箱的便利。

活动目标

1．了解工具箱的用处，知道它能给我们的生活带来便利。

2．尝试分一分、摆一摆不同的工具。

活动准备

1．各种工具箱：120急救医疗箱、工人用的大工具箱(内有锤子、钳子、电钻等)、迷你指甲钳盒。

2．PPT课件：美工工具箱、理发工具箱、美容师工具箱：视频：钟表工具箱、装修工具箱。

3．各种工具箱：美工工具箱、化妆工具箱等。

活动过程

一、观察感受(看看、说说不同的工具箱)

逐一出示三种工具箱，引导幼儿观察了解它们的特点并讨论。

1．120急救医疗箱：

(1)这个箱子是谁的?里面藏了什么(重点认识血压计)?

(2)小结：这是120急救医疗箱，里面放着针筒、听诊器、血压计等医生用的工具。

【设计意图：120急救医疗箱里的工具大多是幼儿见到过的。用120急救医疗箱作为导入部分，能引起幼儿的再认，顺利地进入活动。】

2．工人用的大工具箱：

(1)谁来提一下这只箱子(感受重量)?感觉怎么样?里面会装什么?

(2)教师逐一出示锤子(重点感受)、钳子、电钻，让幼儿拿一拿，感受其重量。

(3)小结：这是工人叔叔的工具箱，里面藏着好多工具。

【设计意图：工人用的大工具箱里装的都是幼儿不容易看到的大工具，能让幼儿产生视觉冲击，再让幼儿拿拿、搬搬体验这些大工具的大和重，激发幼儿继续探究的兴趣。】

3．迷你指甲钳盒：

(1)这也是一个工具盒，猜猜它的肚子里能藏几件工具(教师从口袋里取出工具盒，让幼儿感受大工具箱与小工具盒的差异)?

(2)别看这个工具盒小，它的肚子里可以藏七件工具呢。

【设计意图：幼儿在打开工具盒数数、看看里面有几件工具时，会惊叹小小的工具盒里居然能摆放那么多的工具，与大工具箱形成鲜明的对比，能进一步引发幼儿探索的兴趣。】

二、经验分享(交流生活中的工具)

1．交流：平时你们还看到谁也用工具的?他们会用什么工具?

预设：(园丁会用什么工具?妈妈做饭时除了用刀，还会用到什么工具?修理工会用到什么工具?老师会用什么工具?你们除了会用剪刀，还会用什么工具?)

2．出示PPT(美工工具箱、理发工具箱、美容师工具箱)，帮助幼儿梳理经验与信息。

3．小结：生活中有各种各样的工具，工具能帮我们做好多事。

【设计意图：通过观看PPT及让幼儿互相交流生活中常见的工具和自己用过的工具，明白这些工具的功能，以及对我们生活的重要性。】

4．播放视频，了解一些新工具。

(1)修手表：叔叔在干什么?修这么小的手表，要用到的工具肯定很精细。

(2)装修房子：工人叔叔在干什么?他用的是锯子、电钻。

(3)小结：工具一般都是放在工具箱里的，这样拿取方便，要出门工作的时候，拎起来就可以走了。

【设计意图：这两段视频中的信息对幼儿来说比较新奇，拓展了他们的经验，同时，能引起幼儿进一步了解各类工具的兴趣。】

三、操作整理(分一分、理一理工具箱)

1．出示多个工具箱及各类工具，要求：把工具分别整齐地摆放到工具箱里，并盖上盖子。

2．幼儿操作：每人整理一个工具箱。

【设计意图：整理工具箱的活动，要求幼儿仔细观察、对应操作，学习将工具摆放到合适的工具箱里。操作活动能让幼儿有兴趣和快乐地游戏，并巩固经验。】

❻ 怎样进行车间6S管理

关于车间工具箱的6S管理
1.工具箱外观要求：
（1）。外观整洁无污渍
（2）。灯杆整洁
（3）。灯具保证随时完好
（4）。工具箱上部定位。
（5）。开关随时保证整洁完好
（6）。班后工具箱外部无工具、无检具、无手套、无抹布、无水杯及其他任何杂物
（7）作业指导书板保证只有一张必备的作业指导书、首件单、点检表、及原始记录不得多于一张
2.工具箱内部要求
（1）标识清楚：所有工具、检具及物品对号入座
（2）整洁：保证内部各层面无铁屑、无污渍、无碎纸片、无没用的塑料袋、纸壳
（3）明细表：在工具箱门内右侧有工具箱内明细表（含层、位、架号、名称、型号）
（4）工具箱内部工具及检具要方便取用，最常用的放在最方便取用和显眼位置
3.工具和量检具要求：
（1）。工具和量检具不得有积存油污
（2）。较大工具和量检具必须有编号与工具箱内位置对应。
（3）。抹布和手套尽量保证整洁及时清洗
4.资料和记录：
（1）。每种空白记录不得多于一本，必须在工具箱内部定位存放；
（2）。已记录资料必须在当月上交归档不得存有上个月份的记录
5.水杯管理：
（1） 不得放于机床、周转车、箱及周转架上
（2）在工具箱必须在标识的固定位置，外部不得随意放置，
（3） 必须保证水杯内外部整洁干净
评比方法：
每天班长应检查操作工工具箱，段长每周进行检查二次
每周五主管经理带队各班段长随从，对所有工具箱进行检查和评比，评出最差工具箱和最优工具箱，对最优工具箱月末加分，最差工具箱扣分。
对有创意的思路给于加分，对坚持最好的给以加分
对平时不整理脏乱差到某个时间突击整理的给与扣分

关于车间周转车、铁屑箱等项管理规定
为实现车间生产现场的地物明朗化和作业规范化，减少寻找物品的时间，提高工作效率，特对箱体线的铁屑箱、废品箱、工装架、滑道、灭火器箱、工位桌、地牛等一切有形物品提出统一要求。
1.由段长负责安排对所辖工段所有物品登记造册存档（硬拷贝和电子版本）。
2.由段长负责安排对所辖工段明面上所有箱、车、架、滑道、灭火器箱登记后统一编号进行标识，标识要求美观、大方、字号统一、位置统一。
3.由段长负责对现场区域所有物品（含箱、架、车）落实到责任者并明示，以增强班长及操作者的责任心且便于管理人员进行检查。
4.对于生产现场所有红色地标线和黄色地标线区域必须进行编号和标识
5.对于所有有标识的箱、架、车、地面，班长必须每天进行检查，保证干净、整洁、无破损并与地和物保持一致。对于破损、污渍、掉色等项情况必须在当日完成更换。
对于不能达到上述要求的人员将进行考核。同样进行最优和最差评选。